厂区进门这条线怎么布置？先做客户常走的三段，不必一次做完

很多厂子舍得给办公室花钱，地板、吊顶、绿植一样不落；大门到车间那段路，却常年空着——地上是土，墙上是灰，客户跟着你从大门口走到车间，五分钟里眼睛没地方放。我的判断是：工厂装饰不是装修，是别人对你这个厂的判断。客户进厂那五分钟看到的，比业务员讲十分钟都管用。

一、客户进厂，走的是三段

从大门口到会议室，客户的眼睛其实只经过三段：大门口、车间入口、参观通道——从车间走到办公室那一段。这三段连起来，是一条「判断的路」；他在这条路上形成的印象，后面很难改。所以预算别平均使。这三段做完，一条线就亮了；线以外的地方，慢慢来。

二、大门口：先让人认得出这是哪家厂

大门口管的是「远处认得出」，常见做法是精神堡垒或者大门牌。这类立式标识的讲究有一半在地下：一家产业园做过六米高的堡垒，混凝土基础做到一米五上下——风载和自重都得压进基础里，做浅了，三五年就歪。两个参数记一下：字号跟着观看距离走，五十米外认得出的和十米外认得出的，不是一个规格；夜里亮不亮，设计阶段就定下来，后补电路比先做贵一倍不止。

三、车间入口：最划算的一笔，是厂房那几个大字

车间入口那段，最值钱的是厂房外墙的大字。我们给赣州一家服装厂做过：楼是上了年纪的银灰色墙板，门口还是老样子，只把企业名几个红色立体字做上墙——字高接近一米，镀锌板烤漆。楼没动、墙没刷，远远看过去，整栋楼一下就立起来了。这种字的讲究在里子：骨架怎么焊、墙体是什么墙、字怎么固定，报价单里写得越细的越实在——跟做展厅一个道理，看不见的地方才是大头。

四、参观通道：放「你怎么做产品」，别放口号

从车间走到会议室那一段，是客户注意力最集中的时候——他在找证据。这段墙放什么？放你们怎么做产品：工序看板、检验流程、班组荣誉，有照片的放照片。于都一家矿业的厂区，我们把一排四块的宣传栏做在路边：内打灯，夜里整块亮起来；榜面液压开启，换内容开个锁几分钟。一块宣传栏常见 1.2 米乘 2.4 米，做死不如做活——内容常换，人才常看。

五、不必一次做完

三段全做，是一笔不小的钱。但这件事可以分步：先把客户常走的那条路亮出来，一段一段来。全做完是气派，做对地方是判断。

六、三个坑，顺手避开

一是只装大门不装里面——客户在门口被镇住，进车间破功，落差比不做还伤。二是墙上全是通用标语——换成自己的工序、自己的人，墙才有用。三是把参观通道做窄——两人并排要走得开，别省这一两米。

厂区进门这条线，做的是「别人对你厂的判断」。先做客户常走的三段，钱花得不多，见得最快。